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剖析童鞋企业如何在激烈的市场中取胜
发布日期:2011-10-23 浏览次数:2929【返回】
         中国的童鞋市场每年至少拥有380亿元的市场规模,数字相当可观,并且2010-2011年中国新生儿率进入高峰期,80后家庭也渐渐登上“爸妈”宝座,这样有发展趋势也逐步让童鞋企业感受压力,目前,国内外童鞋品牌众多,市场竞争激烈,如何做好童鞋品牌成为每一个鞋企都需要思考的问题。

       据业务专家介绍,近几年,很多鞋企纷纷涉足童鞋领域,就拿大家熟知的百丽来说,在童鞋领域即将萌发的时候就开始进军童鞋领域,这让众多运动品牌“嘴馋”不已,因此主打时尚运动的特步也在其后期规划中披露进军该领域的信息,而在此之前,同城的安踏、三六一度早早就做好了少儿系列产品的开妈与终端布局。除此之外,近年来,安踏、七匹狼等泉州品牌开始将触角伸至童鞋、儿童服饰和配件领域,参与儿童用品市场的竞争,少儿市场成为这些成人品牌新的利润增长点。有专家认为,随着新生力量的介入,国内儿童鞋服市场的重新洗牌很快就会开始,国内儿童鞋服品牌“群龙无首”的局面很快就会被打破。

       新一轮童鞋领域“争夺战”逐步拉开序幕,众所周知,企业的竞争不单单是表现在价格或是生产制造能力上,更多的则是体现在品牌的全面竞争,面对企业的品牌竞争,国内童鞋企业如何在激烈的市场中取得一席之地。

       消费者定位清晰

       任何一个企业都应该正确定位消费者,这是毋庸置疑的。童鞋市场的消费者一般由两种人组成,其一是童鞋的使用者,即儿童本人,另外就是购买鞋子的决策者,即为儿童的父母。因此做好童鞋的这种特殊性就为品牌提升带来了难题,是锁定使用者儿童还是儿童的父母?毕竟这二者的判断决策力可是有天壤之别的。

       据悉,年龄越小的儿童,其自我意识越弱,年龄越大的儿童,自我意识越强。从这点分析,婴儿期、幼儿期的消费者指向应该是父母,而不是儿童。而小童到少年的范围内,儿童的意识越来越强,自我选择的意识也越强,这就导致儿童的年龄越大,其市场消费者的指向越向儿童本身靠拢。

       做好童鞋品牌这种趋势和变化将决定厂商产品的基调,营销强调的是效率,即企业应在最短的时间内将产品销售给消费者。而撬动这个市场杠杆最有效的方法就是找到恰当的支点,对童鞋而言,该支点即为品牌的精准定位,满足消费者的需求。

       明确品牌定位

       做好童鞋品牌最主要的是要明确自己的品牌路线,产品是按照年龄的增长,使用者的心理意识越来越强,则其选择产品的意志也就越强,相对而言,作为决策者的父母正在由决策者和执行者向参谋建议者转化。所以,做好童鞋品牌定位也是截然不同,对于婴幼儿产品应该定位在父母,而对于小童以上的产品则应回归定位到儿童本身之上。

       在童鞋市场一般有两大类产品,一类是泛滥的山寨产品低价货,这些产品无品牌意识,大量充斥市场;另外一类是高端货,走品牌路线,像安踏、李宁等这样的国际品牌,然而,在现实生活中,因为儿童这个群体在自身成长过程中,其心理和生理都处于高速变化时期,这就导致产品的周期比成人市场的产品周期大大缩短,甚至父母们在决策购买的时候,会因为孩子的身体每年都在成长变化而产生临时性凑合的想法。他们往往会选择那些性价比较高的产品作为首选,这时候,企业品牌就发挥了作用,因此,明确品牌定位至关重要。

         细分童鞋群体市场

        做好童鞋品牌细分群体市场也是企业制胜的重要工作。童鞋市场依然不变,唯独就是消费者的消费观念与水平,所以不同的是市场需要针对性的细分,只有群体界定清楚,才能有利于企业。

       细分童鞋群体市场主要目的是针对儿童在0-16岁发育过程中,不同的阶段其所面临的心理特征和生理特征以及成长特征都是存在差异的,儿童在其成长过程中,心理意识是逐渐由无意识到有意识以至于到叛逆的发展过程。该过程的有效把握,将决定童鞋、童装在不同的阶段其款式和用料的差异。因此,做好童鞋品牌一定要将市场划分清楚。

       最后慧聪鞋网笔者建议,童鞋企业如果想真正立足于市场获得品牌价值增长,拥有特色产品、明确品牌定位及消费者定位是必然的,否则,在同质化严重的当下市场,实行这样整合生产的童鞋品牌必然会压力重重。

 
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